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佳瑜灯饰:灯具营销的六个新概念!思维决定出路!

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-13 字体大小:【

 

【佳瑜灯饰】目前,依佳瑜灯饰所见,现在的灯具行业尚处于鱼龙混杂的当口。哪家最先有想法,提早地开辟出新的营销模式,对行业有益,当然,更有益的是公司!现在就看,谁先吃螃蟹了!这里有六个螃蟹,哪一个螃蟹适合谁吃,那就得看公司情况了……

 

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概念一:整体家居照明


  

所谓整体家居照明,就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案,提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。当然在这方面国内许多灯具品牌都曾明确表示,例如怡美灯具就曾表示,推出家居一站式灯具消费,商业、家居、工程照明一体化服务。

  

然而,整体家居照明似乎一直停留在概念营销上面,真正将产品销售与服务做到一体的没有几家。很显然,整体家居照明概念比较模糊,所体现的往往是消费服务上,而对于大多数商家而言,售后服务上取得的利润不仅微薄,而且费时间、费人力。

 

概念二:灯具下乡,适应农村


  

近年来家电下乡,让农村消费水平快速提速,而灯具、灯具紧随家电其后,而时尚、节能理念也迅速从城市风靡农村,这将打开农村灯具照明市场。而灯具品牌专卖以灯具店形式构建,必将灵活、专业的迎合农村消费属性,适应农村市场发展需求。

 

概念三:店铺装饰设计



伴随着现代特色店、时尚点的兴起,店铺照明装修成为其装修过程中的重中之重,越来越多的店主意识到,“拉住消费者的脚步,停滞顾客的目光”,不再仅仅依靠产品与服务,店铺本身的装饰,以及灯光设计,更能体现同质化产品消费上的点睛之笔。

  

当然,对于投资者而言,如何获取销售渠道,如何真正打造专业口鼻,笔者认为在专业的基础上,配合强势的品牌宣传,以及工程成功经验,定能达到意想不到的投资效益。

 

概念四:LED照明投资


  

某负责人表示,就目前灯具照明行业而言,白热化的市场竞争,只有专业才能占据核心竞争力。灯具行业营销最大的势能就是立足于自身优势,在有利的时机进军其它行业市场。例如,目前古镇灯具企业纷纷上马LED照明产品,但高额的前期投入并未带来丰厚的利润。LED灯具单只产品至少上百元,“国内的消费结构也决定了其在家居领域迅速普及的可能性不太大。

 

概念五:中国灯都直销

 

  

中国灯都(北京)直销基地位于北京著名的十里河商圈,是集展销体验、国内外知名灯具设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。

  

如此看来,中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需,拥有绝对优势的新型灯具终端销售平台。然而,对于经销商而言,不小的店铺租金,激烈的同行竞争,如果要说灯都直销核心的竞争力,那还是相对于批发经销而言,有力提高了灯具产品由零散销售,走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作,以实现产品销售与售后服务有力结合。

 

概念六:家具灯具联姻

  

我们都知道灯具对家居环境的影响最不容忽视,而在渠道终端方面,家具行业也早已产生了与灯具“联姻”的想法。跨行业整合,将更有效地对终端渠道市场信息的把控。业内人士表示,跨行业合作,可实现产品,资源上的优势互补,提升企业实力,是保证品牌在行业强者恒强的现实出路。从这一点讲,跨行业合作是行业发展的必然趋势。

  

家具与灯具联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路,同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费渠道。然而对于中、小型投资而言,家具与灯具联体经营往往有点网大于小。

 

对于经营者而言,必须要投入大量资金,以及保障售后服务质量,同时还需强势的供货渠道,达到理想的价格优势。

【2014年9月13日 第64期】

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